“531”之后，光伏电站在选址、渠道、业务模式等方面都更加注重一件事——消纳。光伏中上游价格下滑，使得下游进入门槛更低，竞争愈加激烈，分布式光伏运营商必须拿出更多元化的产品和推广模式，以及更智能化的解决方案，才能应对市场。近日，TCL光伏科技方面接受《华夏时报》记者采访，围绕光伏电站消纳、产品、海内外市场等问题展开深入探讨。

　　TCL光伏科技：第二，公司在金融产品和解决方案上有所调整，我们推出的“特能”系列工商业新品，主要是以金融解决方案为核心。比如“特能盈”，此前市面上的主流模式是“三年半，送电站”，我们做了一些改变，有可能会做到五年半、八年半，而且也不一定只送电站，还送

　　第三是在业主的选择上有一些变化，未来会关注对方本身的消纳能力，我们以后还是会更加专注于生态体系的建设，这需要更多的经销商和生态伙伴一起合作。《华夏时报》：公司在海外市场的产品和业务情况怎样？

　　今年我们的海外业务有一个变化，TCL旗下TCL SunPower Global业务给我们带来了新的发展，这让我们能够进军高端国际化市场。此前我们主要聚焦欧洲市场，现在也布局东南亚、中东地区。公司针对不同地区做了不同的产品适配。在欧洲地区主打SUNPOWR品牌，注重美观度，注重智能化，品质较高。在东南亚地区，我们因地制宜地推出一些产品，应对当地特殊的天气情况，强化产品功能。

　　零碳美墅是针对户用推出的新产品，它针对的是新消费群体，就是别墅业主以及城乡自建房业主。后期我们会有更多的金融方案和场景方案让消费者去选择。对于产品，公司的方向是“一体化”，我们在海外先做了尝试，即“光伏+

　　+热泵”，这一套解决系统是可以在中国落地的，零碳美墅就是海外“光储泵充”的国内版。《华夏时报》：面对市场的波动，公司有什么战略调整？

　　公司一直追求的是高质量发展模式，我们今年的主题就是在不确定性中寻找确定性。首先，光伏行业的发展以及光伏行业的需求是确定性的，其次碳中和、碳达峰的目标是确定的，所以行业波动只是一时的。另外公司在人才储备和AI技术方面做了充足的准备，也通过降本增效和加强管理的方式来应对行业波动。

　　直观上来说，上游价格下降，对下游肯定是有利好的。但也会带来市场竞争，TCL光伏科技是行业的头部玩家，生存方式是不一样的，一是公司此前积累了强大的品牌实力，二是公司的效率已经得到了许多经销商的认可，比如结算速度以及其他一些细节的问题。

　　AI在我们这边体现在很多环节上，嵌入到实际作业的各个流程中去，比如将AI嵌入资料审核中去，这样会省去大量的人力。AI设计目前是我们主攻的一个方向，未来业务人员在现场搜集一些类似航拍图、尺寸的基本情况，就可以借助AI的力量去做设计，我们内部也将此作为一个坚定的方向。另外再说电力交易，这是我们正在储备的一个技术方向，基于电力市场的不可预测性，大模型计算很有必要。